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车界江湖丨东风雪铁龙还有救吗 [复制链接]

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销量下滑、高层动荡、削减产能、卖厂裁员……这些年来东风雪铁龙的日子的确过得不怎么好。

过去一度越过70万辆销量规模的神龙汽车,年销量为11.35万辆,同比下滑55%,其中东风雪铁龙销量仅5万余辆,今年上半年东风雪铁龙销量更是仅有可怜的辆,还不及人家一款车型一个月的销量。

与之同时出现的就是东风雪铁龙所属神龙公司以及PSA中国区的高层动荡,频繁的人员调整也看出来销售压力巨大以及对市场策略调整的压力。

雪铁龙这个法系品牌之所以在过去取得过不错的成绩,除了和自身的技术实力、车型战略以及市场营销等息息相关,最根本的原因,还是中国市场的爆发式增长带来的市场红利。利用合资品牌溢价享受到市场和*策的红利,在中国市场获得成功。但随着、年市场退潮,自主品牌向上的攻势明显,其在产品战略、网点布局以及营销方面的短板就逐渐暴露,最终呈现出不断下滑的态势。

按说,在全球范围内,中国是最为庞大和复杂的一个市场,这种复杂程度和城乡镇多元结构,意味着它对于品牌的包容度会超过世界上任何一个国家。但随着市场下探,豪华品牌开始侵入一线合资品牌阵地,一线合资品牌开始进*低端市场,那么挤压的将不仅是中国本土品牌,东风雪铁龙这样的二线合资也必然深受影响。

为了挽回在中国市场的颓势,神龙汽车在年9月开始实施“元”计划,谋求其品牌在中国市场的复兴。根据该计划,-年神龙汽车销量将逐步提升至25万辆,盈亏平衡线降低至15万辆,而-年将逐渐回归到40万辆的销量规模。

不过目前来看,年卖了5万多辆,同比下滑近60%!原本寄予厚望的今年因为疫情影响,销量并没有好转,5月份达到了辆的顶峰之后,又持续下滑,8月份已不足千辆了,年累计销售仅辆,同比下滑62%。不仅销量下滑,年以来,东风雪铁龙经销商之间就陆续传出退网的消息。有经销商预测,年全国4S店数量,相比公司巅峰时期锐减约六成,一片惨淡之余,不止一次的传出雪铁龙将会撤出中国的言论,在同属法系的雷诺撤出中国之后,舆论更是鼎沸。

好在股东双方都没有退出中国市场的想法。去年12月,PSA和东风汽车提前续签了合作协议,将神龙汽车的合资协议延续到年。

按照计划,未来神龙旗下两个品牌中每个品牌一年会投入一款全新车型,并解决产品在中国的适配性问题,做出更多的本土化改造。此外,PSA和东风正在商讨是否将欧宝重新引入中国市场,并放在神龙公司中生产。

话说的好听,但是事实上,中国市场的重要性,在PSA的所作所为中并没有得到体现。还记得标致也曾是进入中国最早的合资品牌之一,当时推出的标致比大众的桑塔纳更好更先进,但却因为在提高国产化率方面没跟上节奏,价格居高不下,最终陷入困境。

为何?因为PSA是以欧洲为战略中心的公司,没有把中国放在和欧洲同等重要的战略地位上,而是把中国当成可以快速收割销量和利润的市场。PSA全球80%的销量与利润都来自于欧洲,所以其资金投入以欧洲为优先,倒也没有错。

但欧洲和中国汽车市场的差异又非常大,欧洲新车用户年龄偏大,喜欢操控好的小车,手动挡比例高,对空间要求不高,小排量和柴油发动机比例高,而中国市场的需求特征是大尺寸、大空间、大马力,柴油发动机直接被无视,三缸小排量发动机也备受歧视,自动挡也基本是标配。

按照神龙的计划,未来东风雪铁龙品牌一年会投入一款全新车型,并解决产品在中国的适配性问题,做出更多的本土化改造。但目前来看,并没有做到,今年东风雪铁龙的全新车型是什么?C3L!一款造型奇怪的三厢跨界车,实在搞不懂这是哪门子的本土化。

而东风雪铁龙旗下第一款插混动力车型——天逸C5AIRCROSS插混四驱SUV上市的时候,却又打出了“回归母品牌”的口号,总经理任光更是穿着一件印有“我们是法国的”文化衫,先不讨论“回归母品牌”和产品本土化是否矛盾的问题,文化衫原本就是起源于美国的!你穿着它说“我们是法国的”这本身就是很可笑的一件事。

再来看看东风雪铁龙对于“回归母品牌”和产品本土化这两者的解读。

“回归母品牌”是东风雪铁龙于年提出的,正是销量大幅下滑之时,包括品牌形象,全网展厅形象店的翻新,以及产品,软硬件上呈现一个更加原汁原味的法国品牌形象。

“产品更中国”是继“回归母品牌”之后的企业策略。在任光眼中,产品更中国绝不是简单的造型的时尚,更多是对于内部的便捷性,包括氛围、味道、配置等更符合中国消费者。

能看明白吗?反正这“矛盾”的两个企业策略给我的感受就是,雪铁龙依然固执于法国人的高傲,对于中国市场的真实需求并没有看在眼中。

就像东风雪铁龙明年要推出的全新车型E43一样,从任光的角度来看,决定东风雪铁龙明年、乃至今后一段时间品牌走势的重中之重,就是这款全新的E43车型。

而E43也是皮埃尔·勒克莱尔入主雪铁龙之后主导的首款全新车型,作为此前WEY设计团队的主心骨,皮埃尔花费了大量的时间来了解中国消费者喜欢什么,VV7以及VV5在设计上的成功是有目共睹的,但是这款E43是一辆轿车,是一辆类似帕拉梅拉的轿跑式的中级车,可是DS5不是证明过这种风格在国内并不成功吗?

就目前而言,国内市场还是SUV更加受

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